Региональный менеджер по развитию B2B-продаж

Асдама развивает направление детских товаров, игрушек и детской одежды и расширяет своё присутствие в розничных магазинах Беларуси. Мы создаём и развиваем ассортимент, ориентированный на потребности современных детей и их родителей, и строим долгосрочные отношения с магазинами-партнёрами. Наша задача — не просто увеличивать количество торговых точек, а системно развивать продажи внутри действующей партнёрской сети: помогать магазинам расширять ассортимент, находить востребованные позиции и увеличивать оборот за счёт эффективной работы с продукцией. Сейчас мы усиливаем региональное направление и ищем специалиста, который будет отвечать за развитие продаж на своей территории и видеть прямой результат своей работы.

Что предстоит делать:

• Работать с действующей клиентской базой магазинов-партнёров
• Регулярно посещать магазины в закреплённом городе и области
• Выстраивать отношения с собственниками, руководителями и ответственными за закупки
• Проводить презентации продукции и знакомить партнёров с новинками
• Формировать и согласовывать заказы
• Увеличивать объём закупок действующих клиентов
• Развивать повторные продажи
• Расширять ассортимент продукции у действующих партнёров
• Анализировать продажи по каждому магазину и находить точки роста
• Контролировать наличие продукции, ассортимент и остатки в торговых точках
• Следить за представленностью продукции и качеством выкладки
• Контролировать выполнение договорённостей и коммерческих условий
• Собирать обратную связь от партнёров и передавать информацию о спросе в компанию
• Анализировать ассортимент и предложения конкурентов в регионе
• Вести CRM и отчётность по клиентам, заказам и продажам
• Выполнять план продаж и обеспечивать рост оборота закреплённых клиентов

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в активных продажах от 1 года.
• Желателен опыт в B2B, оптовых или розничных продажах.
• Опыт работы с магазинами и торговыми точками будет преимуществом.
• Понимание принципов работы розничного бизнеса.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Навыки переговоров и презентации товара.
• Умение работать с возражениями и увеличивать объём продаж.
• Ориентация на результат и выполнение плана.
• Готовность к активной разъездной работе.
• Готовность самостоятельно планировать посещения клиентов на территории города и области.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Уверенный пользователь ПК, Excel / Google Таблиц, мессенджеров.
• Опыт работы с CRM будет преимуществом.

Будет большим преимуществом:

• Опыт работы с детскими товарами, игрушками или детской одеждой.
• Опыт работы с розничными магазинами и локальными торговыми сетями.
• Опыт развития действующей клиентской базы.
• Умение увеличивать повторные заказы и средний чек/объём закупки.
• Понимание принципов формирования ассортимента детского магазина.
• Навыки анализа продаж и поиска точек роста.
• Умение использовать нейросети и современные цифровые инструменты для анализа продаж, подготовки коммерческих предложений и автоматизации рабочих задач.

Условия:

• Гарантированный доход после испытательного срока — от 2 500 BYN на руки.
• Дополнительный KPI за выполнение плана продаж и рост оборота закреплённых клиентов.
• Прозрачная система мотивации: чем выше результат, тем выше доход.
• Компенсация расходов на топливо.
• Компенсация командировочных расходов.
• График работы 5/2.
• Разъездной характер работы в пределах закреплённого города и области.
• Работа преимущественно с действующей клиентской базой — без постоянного холодного поиска.
• Возможность самостоятельно влиять на развитие продаж на своей территории.
• Профессиональный рост вместе с развитием компании.
  
  KPI
  Доход менеджера напрямую связан с результатом работы.
  Основные показатели:
• выполнение плана продаж;
• рост оборота закреплённых клиентов;
• увеличение объёма закупок действующих магазинов;
• количество и регулярность повторных заказов;
• расширение ассортимента у партнёров;
• развитие продаж на закреплённой территории.

Кого мы ищем

Нам нужен активный менеджер по развитию B2B-продаж, который умеет не просто поддерживать отношения с клиентами, а увеличивать продажи внутри действующей клиентской базы.

Если вам интересно развивать уже работающих клиентов, договариваться о новых заказах, расширять ассортимент и видеть прямую связь между своим результатом и доходом — будем рады видеть вас в команде.