Менеджер по развитию/Маркетолог (IT)

ЭкстБел — динамично развивающаяся IT-компания, резидент Парка высоких технологий. Мы занимаемся разработкой программных систем и цифровых продуктов, создаем веб- и мобильные приложения, решения в сфере IoT и SCADA. Мы работаем как с собственными продуктами, так и с государственными заказчиками.

Мы ищем активного специалиста, сочетающего навыки продаж и маркетинга, который поможет нашему продукту расти и развиваться. Вы будете работать с действующим решением, улучшать его, привлекать новых клиентов и укреплять отношения с текущими.

Ключевые задачи

1. Поиск и привлечение новых B2B-клиентов, проведение презентаций продукта и переговоров на всех этапах взаимодействия.
2. Построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами и формирование стратегии сотрудничества.
3. Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации, заключение договоров.
4. Управление сделкой на всех этапах, прогнозирование результатов, формирование pipeline и выполнение KPI.
5. Выявление бизнес-потребностей клиента и трансформация их в требования к развитию продукта.
6. Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых ниш и сегментов для расширения присутствия продукта.
7. Участие в профильных форумах, конференциях и выставках для продвижения продукта и расширения деловых контактов.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в продажах, бизнес-развитии или маркетинге в IT-сфере от 1 года.
• Техническая грамотность, понимание современных IT-трендов, архитектуры ПО и жизненного цикла разработки. Приветствуется техническое образование.
• Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры и презентовать продукты.
• Понимание B2B-цикла продаж и опыт подготовки коммерческих предложений.
• Инициативность, проактивность, ориентация на результат и самостоятельность.

Будет вашим преимуществом:

• Понимание бизнес-процессов и потребностей компаний в сфере транспорта, энергетики, водоканалов и других отраслей государственного сектора.
• Понимание специфики государственных закупок и опыт участия в тендерах.
• Навыки управления контекстной и таргетированной рекламой, закупки трафика.
• Навыки ведения SMM (ведение профессиональных соцсетей, создание контента).
• Наличие устоявшейся базы контактов в целевых сегментах.

Условия работы:

• Трудоустройство согласно Трудовому кодексу Республики Беларусь.
• Фиксированный должностной оклад (уровень обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования) плюс переменная часть (процент от прибыли по заключенным контрактам).
• Полный день, офис в городе Минске. Возможна частичная удаленная работа после завершения периода ввода в должность.
• Реальное влияние на продукт и возможность влиять на его развитие.
• Профессиональное развитие и поддержка со стороны команды.

Важно! Обязательным условием рассмотрения вашей кандидатуры является наличие сопроводительного письма, в котором мы ждем краткий рассказ о вашем опыте в IT и видение развития нашего продукта. Резюме без сопроводительного письма рассматриваться не будут.

*Вакансия, планируемая к созданию (перспективная).