Заместитель директора по продажам

Приглашаем в команду заместителя директора по продажам.

Основные задачи и обязанности:

• Управление продажами: контроль выполнения планов по всем удаленным подразделениям, проведение планерок, анализ отклонений и разработка корректирующих мер;

  Коммерческая эффективность: анализ воронки продаж и конверсий, выявление причин ухода клиентов, контроль маржинальности сделок и оценка эффективности менеджеров;

• Развитие команды: оценка компетенций сотрудников, наставничество и коучинг, участие в подборе руководителей ТБЕ и ключевых специалистов;

• Стандартизация процессов: внедрение единых регламентов, контроль CRM-дисциплины, унификация KPI и проведение аудитов коммерческих процессов;

• Контроль ДЗ: управление дебиторской задолженностью, контроль кредитной политики компании и совместная с ТБЕ работа по ликвидации крупных просрочек;

• Ассортимент и запасы: контроль оборачиваемости продукции и неликвидов, кросс-функциональная координация коммерческого блока с производством и закупками;

• Ключевые переговоры: личное подключение к сделкам с крупными клиентами, участие в переговорах по проблемным контрактам и урегулирование конфликтов.

Требования:

• опыт работы на руководящей должности в коммерческой структуре (Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель департамента продаж);

• успешный опыт управления удаленными подразделениями (ТБЕ/филиалами) и кросс-функционального взаимодействия (производство, закупки, логистика);

• глубокое понимание коммерческой аналитики: управление воронкой продаж, маржинальностью, оборачиваемостью запасов и дебиторской задолженностью (ДЗ);

• опыт разработки и внедрения регламентов, стандартов продаж и систем мотивации (KPI);

• практический опыт работы и контроля дисциплины в CRM-системах;

• опыт успешного проведения сложных переговоров на уровне первых лиц (LPR) и урегулирования конфликтных ситуаций;

• сильные управленческие навыки, опыт подбора, оценки, обучения (коучинг/наставничество) и развития коммерческих команд;

• готовность к командировкам.

Условия:

• график работы 5/2.

• командировки: периодические рабочие поездки в удаленные подразделения компании (аудит, обучение персонала, ключевые переговоры);

• системное внутреннее и внешнее обучение для повышения профессиональных компетенций;

• реальные возможности для профессионального развития и горизонтального или вертикального роста внутри компании;

• оплата мобильной связи и компенсация корпоративных расходов;

• заработная плата обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования.