Менеджер по продажам мебели в салон

Умеете продавать и хотите работать с входящими клиентами, а не заниматься холодным поиском?

LEX’S приглашает в команду опытного менеджера по продажам мебели.

Мы более 20 лет работаем на мебельном рынке. Салон LEX’S находится в ТЦ «Мебельный квартал» в Гомеле.

Компания обеспечивает продавцов входящим потоком посетителей салона и обращениями из онлайн-каналов. Холодного поиска клиентов и обзвона случайных баз нет.

При этом это не пассивная работа консультанта. Продавец сам начинает общение с покупателем, выявляет потребность, помогает подобрать решение, получает контакт и сопровождает клиента до заключения договора.

Опыт именно в мебели не обязателен. Если вы уже умеете продавать, наша задача — помочь вам быстро освоить продукт, программы и стандарты LEX’S.

Кого мы ищем

Рассматриваем кандидатов с опытом активных, консультационных или проектных продаж от одного года.

Нам может подойти опыт в сферах, где клиенту требуется консультация, подбор решения и время для принятия решения:

— мебель и интерьер;
— бытовая и цифровая техника;
— автомобили и автотовары;
— строительные и отделочные материалы;
— ювелирные изделия;
— товары для дома;
— страховые и финансовые услуги;
— другие консультационные продажи.

Для нас важнее не конкретная отрасль, а то, как вы умеете работать с клиентом и доводить его до результата.

Вы нам подходите, если:

— самостоятельно начинаете общение с покупателем, а не ждёте, пока он сам обратится;

— умеете задавать вопросы и выявлять реальную потребность;

— умеете работать с сомнениями и возражениями;

— готовы брать контакт клиента и продолжать работу после его ухода из салона;

— понимаете влияние собственной активности на результат продаж;

— готовы вести клиентов и сделки в CRM;

— готовы освоить 1С и программу визуализации;

— рассматриваете продажи как постоянное профессиональное направление.

Чем предстоит заниматься

— консультировать посетителей мебельного салона;

— самостоятельно устанавливать контакт с покупателями;

— выявлять задачи, пожелания, бюджет и особенности помещения;

— подбирать модели, размеры, конфигурации, материалы и дополнительные элементы;

— создавать предварительную визуализацию мебельного решения;

— работать с входящими обращениями из онлайн-каналов;

— общаться с клиентами по телефону и в переписке;

— получать контактные данные клиента и продолжать работу после первой консультации;

— вести клиентов и сделки в CRM;

— готовить предложения;

— сопровождать клиента до заключения договора;

— выполнять личный план продаж;

— изучать новинки и особенности мебельного продукта.

Доход

Доход специалиста напрямую зависит от личного коммерческого результата.

После адаптации действует система мотивации, при которой при достижении установленных уровней результата вознаграждение составляет 10–13% от маржи личных продаж своего подразделения.

Если минимальный уровень результата не достигнут, выплачивается минимальная сумма согласно штатному расписанию — 714 BYN на руки.

При этом важно разделять период входа в работу и доход специалиста, который уже освоил продукт и сформировал собственную клиентскую воронку.

Действующие опытные специалисты LEX’S со сформированной клиентской воронкой получают от 3 000 BYN в месяц.

Для понимания потенциала системы:

доход топового специалиста LEX’S по итогам июля составил 5 057 BYN на руки.

У мебели более длительный цикл выбора и покупки, поэтому новому сотруднику требуется время, чтобы изучить продукт, сформировать собственную клиентскую воронку и довести первые сделки до результата.

Для ориентира фактические примеры дохода новых специалистов в третий месяц работы составляли:

— 2 056 BYN;
— 2 340 BYN.

Результат зависит от личной активности, количества реализованных сделок и их маржинальности.

Подробно систему мотивации, уровни результата и примеры расчёта дохода мы разбираем на собеседовании, чтобы вы могли оценить её уже на реальных показателях работы продавцов.

Как проходит вход в работу

Если вы уже умеете продавать, мы не учим вас профессии продавца с нуля.

Период адаптации нужен для того, чтобы освоить:

— ассортимент и особенности мебельного продукта;

— материалы и варианты комплектации;

— корпоративную обучающую платформу;

— CRM;

— 1С;

— программу визуализации;

— стандарты работы LEX’S.

Адаптация включает наблюдение за консультациями действующих специалистов, практику в торговом зале и регулярную обратную связь.

Стандартный период адаптации занимает до одного месяца.

Если опытный специалист раньше подтверждает готовность самостоятельно консультировать клиентов и вести сделки, период адаптации может быть сокращён.

Оплата периода адаптации

Вознаграждение за полный месяц адаптации составляет 714 BYN на руки.

На период адаптации заключается договор подряда.

После успешного завершения адаптации сотрудник переходит на трудовой контракт и основную систему мотивации.

Что предоставляет LEX’S

— входящий поток посетителей мебельного салона;

— обращения из онлайн-каналов;

— отсутствие холодного обзвона случайных баз;

— мебельный продукт с возможностью индивидуального подбора;

— CRM, 1С и инструменты визуализации;

— помощь в освоении продукта;

— практику с реальными покупателями уже во время адаптации;

— регулярную обратную связь;

— возможность напрямую влиять на свой доход через личный результат.

Условия работы

— место работы: Гомель, ул. Барыкина, 155, ТЦ «Мебельный квартал»;

— график 4/2 или 3/2;

— рабочее время с 10:00 до 20:00;

— выплаты два раза в месяц;

— после успешного завершения адаптации — трудовой контракт;

— ежегодный отпуск 25 календарных дней;

— оплачиваемые больничные после оформления по трудовому контракту;

— скидки 10–20% на товары компании;

— рассрочка на продукцию компании и партнёров;

— освобождение от материальной ответственности за рабочие ошибки в первые три месяца в соответствии с правилами компании.

Как проходит отбор

1. Рассматриваем резюме.
2. Проводим короткий телефонный разговор.
3. Встречаемся на собеседовании.
4. Предлагаем небольшую практическую ситуацию по общению с покупателем.
5. Подробно обсуждаем работу, систему мотивации и период адаптации.
6. При совпадении ожиданий приглашаем пройти адаптацию.

Если у вас есть опыт активных или консультационных продаж от одного года — откликайтесь.

Опыт работы именно с мебелью не является обязательным. Нам важны ваши навыки продаж, умение работать с клиентом и готовность освоить новый продукт.

Ссылка на вакансию на портале ГСЗ: https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1342488/detail-public/