Менеджер по продажам B2B в рекламно-консалтинговое агентство

Оклад 2000 BYN на руки + процент от продаж.
Реальный доход через 3 месяца — 3500–5000 BYN. Верхней границы нет.

WLW Group — рекламно-консалтинговое агентство и часть 3N Holding. С 2012 года мы помогаем компаниям привлекать клиентов, увеличивать продажи и находить точки роста.
Ежемесячно реализуем более 50 проектов. Среди наших клиентов — «Доброном», 21vek.by, Burger King, «Додо Пицца» и другие известные компании, часть из которых находится под NDA.
Сейчас агентство растёт, поэтому мы ищем менеджера по продажам B2B.

Что важно знать о наших продажах

У нас нет массовых холодных обзвонов по случайной базе.
Мы работаем по системе умных продаж ABM: заранее выбираем потенциального клиента, изучаем его бизнес и задачи, определяем подходящих лиц, принимающих решения, и только после этого готовим персонализированное обращение.
В CRM уже более 1500 компаний и контактов, которые обращались к нам или имеют положительный опыт сотрудничества. Дополнительно мы получаем около 10 входящих обращений в неделю и продолжаем развивать рекламные инструменты для увеличения их количества.
Менеджеру не придётся самостоятельно изобретать систему продаж. Мы предоставим CRM, регламенты, шаблоны, презентации, кейсы, рабочие инструменты и обучение. При этом нам нужен не исполнитель скрипта, а человек, который умеет думать, общаться и хочет зарабатывать на продажах.

Что вы будете продавать

Мы предлагаем бизнесу как отдельные рекламные услуги, так и комплексные решения:
— BTL-проекты и промоакции;
— распространение печатной продукции;
— дегустации, сэмплинг и консультации у полок;
— исследования и опросы;
— услугу «Тайный покупатель»;
— маркетинговый консалтинг;
— разработку стратегий, воронок и решений под конкретные задачи бизнеса.
В начале вы будете продавать несколько понятных продуктов со средним чеком около 2000 BYN. По мере обучения и накопления опыта перейдёте к более дорогим комплексным решениям.
Обычный цикл сделки занимает около недели, но наша задача — не разовая продажа любой ценой. Мы выстраиваем долгосрочные отношения, возвращаем клиентов, расширяем сотрудничество и предлагаем новые услуги тогда, когда они действительно нужны бизнесу.

Что предстоит делать

— работать с входящими обращениями и существующей CRM-базой;
— изучать компании перед первым контактом;
— находить ЛПР и понимать, как лучше выйти на диалог;
— готовить персонализированные обращения по телефону, почте и в мессенджерах;
— выявлять задачи и потребности клиента;
— проводить онлайн- и офлайн-встречи;
— презентовать услуги и решения компании;
— готовить коммерческие предложения совместно с руководителем и маркетологом;
— вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты;
— сохранять контакт с клиентами и развивать повторные продажи;
— фиксировать договорённости, следующие шаги и результаты в CRM;
— анализировать причины отказов и предлагать улучшения процесса продаж.
После адаптации предусмотрен план по установлению контактов. Ориентир — 350 качественно обработанных контактов в месяц. Это не 350 бессмысленных звонков: каждый контакт предполагает предварительную подготовку, персонализацию, содержательное обращение и корректную фиксацию результата в CRM.
Мы готовы рассматривать кандидатов как с опытом, так и без него
Предыдущая должность и сфера для нас не являются решающими. Важно, чтобы вы:
— умели общаться и хотели научиться хорошо продавать;
— не боялись переговоров с людьми разного уровня — от специалиста до собственника компании;
— проявляли инициативу, а не ждали инструкций на каждом шаге;
— хотели развиваться и осваивать новые продукты;
— умели слушать, задавать вопросы и понимать задачу собеседника;
— были готовы работать по выстроенной системе и соблюдать договорённости;
— спокойно относились к плану, CRM и измеримым результатам.
Опыт B2B-продаж, рекламы, маркетинга, консалтинга или работы с клиентами будет плюсом, но не является обязательным.

Чему вы сможете научиться

— системным B2B- и ABM-продажам;
— поиску и выходу на лиц, принимающих решения;
— подготовке персонализированных предложений;
— выявлению реальных задач бизнеса;
— переговорам с руководителями и собственниками компаний;
— продаже не только отдельных услуг, но и комплексных решений;
— развитию долгосрочных отношений, повторным продажам, upsell и cross-sell;
— управлению полной воронкой продаж.
В сложных переговорах и при подготовке комплексных предложений можно в любой момент подключить руководителя, маркетолога или профильного специалиста.

Доход

После обучения система дохода состоит из:
— оклада 2000 BYN на руки;
— процента от продаж без верхнего ограничения.
Ориентир по доходу:
— в первые 1–3 месяца — 2000–3000 BYN на руки;
— после выхода на рабочий темп — 3500–5000 BYN на руки;
— далее — без ограничения дохода.
Мы заинтересованы в том, чтобы менеджер продавал больше и хорошо зарабатывал. Подробную систему расчёта процентов и премий обсудим на первом собеседовании.

Условия работы

— полная занятость;
— график: понедельник–пятница, с 10:00 до 18:00;
— офис в центре Минска: ул. Фабрициуса, 8Б/1;
— оплачиваемый месяц обучения и адаптации;
— работа с наставником и постепенное включение в самостоятельные продажи;
— официальное оформление;
— CRM, готовые материалы, шаблоны, кейсы и рабочие инструменты;
— помощь руководителя и маркетолога в подготовке предложений;
— обучение, корпоративные мероприятия, необходимая техника и компенсация связи;
— карьерный рост: менеджер → ведущий менеджер → руководитель отдела продаж → коммерческий директор.
Отдельные подробности обучения, оформления и дополнительных условий обсудим на первом собеседовании.

Как проходит отбор

Отклик и небольшое сопроводительное письмо.
Короткая анкета.
Небольшое тестовое задание.
Собеседование.
Финальная встреча.

В сопроводительном письме коротко расскажите:
— почему вам интересны B2B-продажи;
— какой опыт общения, переговоров или работы с людьми может быть вам полезен;
— чего вы хотите достичь в продажах в течение ближайшего года.
Если у вас пока нет опыта, так и напишите. Для нас важнее увидеть вашу мотивацию, инициативность и умение ясно излагать мысли.
Откликайтесь, если хотите освоить системные B2B-продажи, работать с реальными задачами бизнеса и расти от понятных рекламных продуктов до комплексных решений.

*Рабочее место, планируемое к созданию.