Начальник отдела продаж

Цель позиции

Построить и возглавить эффективный отдел продаж, который будет стабильно выполнять и превышать план. Задача — не только увеличить объём продаж, но и выстроить процессы так, чтобы клиентский путь был гладким: от первого контакта до монтажа и постпродажного сопровождения.

Что предстоит делать

Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для композитных купелей.

Формировать и контролировать план продаж, ставить задачи менеджерам, отслеживать выполнение.

Участвовать в формировании ценовой политики и коммерческих условий (рассрочка, акции).

Оптимизировать воронку продаж: анализировать конверсию на каждом этапе, выявлять «узкие места» и предлагать улучшения.

Обучать и развивать команду: проводить тренинги, давать обратную связь, помогать в сложных сделках.

Взаимодействовать с другими отделами (производство, логистика, монтаж) для обеспечения бесшовной работы с клиентом.

Собирать и анализировать отчётность, готовить презентации для руководства.

Искать и развивать каналы сбыта (B2B-сегмент: SPA-центры, загородные клубы, строительные компании).

Мы ждём от кандидата

Опыт руководства отделом продаж от 3 лет (желательно в производственной или B2B-сфере).

Опыт прямых продаж сложных, нестандартных продуктов (композитные изделия — будет плюсом).

Умение строить процессы с нуля или оптимизировать существующие.

Навыки переговоров и работы с возражениями.

Аналитическое мышление и умение работать с CRM.

Лидерские качества и умение мотивировать команду.

Высшее образование (экономическое, управленческое или техническое — в зависимости от профиля).

Условия

Официальное трудоустройство.

Конкурентная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования с учётом опыта и результатов тестового периода).

Возможность влиять на стратегию развития направления.

Корпоративное обучение.