Специалист по продажам и внедрению программного обеспечения

Описание вакансии

Наш бренд "Делай Свое дело" – ведущий провайдер услуг бухгалтерского аутсорсинга в разных сферах.

В группу компаний входит компания резидент ПВТ ЗАО "Делай Дело", разработчик собственного программного обеспечения.
Наша команда известна своим инновационным подходом и высоким уровнем обслуживания клиентов.

Мы ищем в команду сообразительного и амбициозного Специалиста по продаже и внедрению ПО.

Обязанности

1. Продажи B2B — презентация и продажа SaaS-решения для внутреннего документооборота компаниям любого размера;

2. Ведение полного цикла сделки — от первичного контакта до получения оплаты и помощи в настройке ПО;

3. Проведение демонстраций — онлайн/оффлайн презентации продукта для лиц, принимающих решения (руководители, финансовые директора, HR-директора, юристы);

4. Консультация клиентов — помощь в подборе тарифа, расчет оптимальной стоимости с учетом количества сотрудников и объема документооборота;

5. Выявление потребностей — анализ бизнес-процессов клиента, демонстрация выгоды перехода на электронное подписание;

6. Ведение CRM — фиксация всех коммуникаций и контроль этапов сделки;

7. Запись обучающий видеороликов (для экономии вашего же времени);

Требования к кандидату

Мы ожидаем:

1. Опыт B2B-продаж от 1 года (желательно в IT, SaaS, облачных решениях, ЭДО или смежных областях);

2. Понимание специфики продаж IT-продуктов и готовность быстро осваивать функционал продукта;

3. Уверенные навыки ведения переговоров, выявления потребностей и работы с возражениями;

4. Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой коммуникации;

5. Ориентация на результат, проактивность, самостоятельность;

6. Очень уверенное владение ПК, телефоном; техническая грамотность.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в сфере ЭДО, информационной безопасности, документооборота .

• Знание бухгалтерского, кадрового или основ делопроизводства.

• Опыт работы с длинным циклом продаж.

Условия работы

Доход: оклад + прогрессивный процент от продаж. Средний доход менеджеров после адаптации — от 2500 BYN и выше (без потолка) .

Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РБ, полный социальный пакет .

Обучение: полный онбординг и обучение продукту за счет компании, поддержка на всех этапах продаж.

Продукт: востребованное решение на динамично растущем рынке электронного документооборота Беларуси .

График: 5/2, комфортный рабочий график .

Офис: современный офис с удобной транспортной доступностью (Центр Минска) .

Карьера: реальные возможности профессионального и карьерного роста.

Команда: профессиональная команда, корпоративные мероприятия, комфортная атмосфера.