Руководитель отдела продаж (B2B / Развитие бизнеса)

ТК «Калипсо» — B2B-поставщик для строительных, дорожных, логистических, коммунальных и производственных компаний Беларуси.

Портфель: ТСОДД (дорожная безопасность), Демарк (охрана труда), МАФы (малые архитектурные формы). Импорт из Китая, России, Европы. Поставщики и логистика отработаны. Компания прибыльная и есть множество идей по расширению ассортимента. Ищем РОПа, который выстроит системные продажи.

Задачи (в порядке приоритета):

1. Управление отделом: адаптация и мотивация текущих менеджеров (2 чел.), подбор ещё 2-3 новых, внедрение KPI, планов и системы отчётности.
2. Региональная работа и контроль: личные выезды к ключевым клиентам по областным центрам (1–2 раза в месяц, туры на 2–3 дня), участие в сложных переговорах, обучение менеджеров технике личных встреч и демонстрации товара.
3. Настройка процессов: подбор и внедрение CRM «Битрикс24» с нуля, выстраивание воронки, регламентов, стандартов обработки заявок. Переход с Excel/бумаги на цифровой учёт.
4. Развитие новых направлений: анализ текущих трёх направлений. Совместно с владельцем, маркетингом и руководством — отбор и запуск новых товарных категорий, анализ рынка. Участие в обсуждении закупок (ваше мнение учитывается).

Требования:

• Опыт РОП в B2B от 3 лет (строительная/промышленная сфера — плюс).
• Успешный кейс построения отдела с нуля или полного реформирования (обязательно опишите в резюме).
• Обязательное знание Битрикс24, навыки построения воронки и управленческой отчётности.
• Личный автомобиль, готовность к разъездной работе по РБ.
• Системное мышление, ориентация на результат. Понимание, что на старте продажная активность может снизиться из-за внедрения регламентов (мы к этому готовы).

Условия:

• З/п: по результатам собеседования.
• Премии: % от маржинальной прибыли + квартальные/годовые бонусы за выполнение KPI (система обсуждаема).
• Компенсация авто: амортизация + топливо + командировочные.
• В штате маркетолог и дизайнер — ставите задачи, не отвлекаясь на рутину.
• На старте — еженедельные отчёты и согласования с владельцем. После выхода на план — ежемесячная отчётность и широкая свобода в управлении.
• Перспектива: при росте выручки в 3–5 раз за первый рабочий год — переход на позицию Директора ТК с расширением зоны ответственности (включая выход на рынок РФ).