Менеджер по поиску и привлечению клиентов (B2B)

ООО «Девита» | Международная логистика | Гродно

Мы — международная торгово-логистическая компания «Девита». Организуем международные перевозки и помогаем бизнесу решать задачи, связанные с доставкой и импортом грузов из разных стран.

Сейчас мы расширяем коммерческое направление и ищем в команду менеджера по поиску и привлечению клиентов.

В чём особенность этой позиции

Мы не ищем человека, который должен делать всё сразу: искать клиента, продавать, рассчитывать перевозку, заниматься документами и затем вести груз.

Ваша зона ответственности — поиск новых клиентов и первый контакт с ними.

После того как вы нашли потенциального клиента, вышли на лицо, принимающее решение, определили интерес и получили возможность для дальнейшего диалога — клиента принимает наш коммерческий и операционный отдел.

То есть вы можете сосредоточиться именно на привлечении клиентов, а логистикой, расчётами и организацией перевозок занимается команда.

Чем предстоит заниматься

• искать потенциальных B2B-клиентов;
• работать с предоставляемыми базами компаний;
• совершать исходящие звонки;
• находить и выходить на лиц, принимающих решения;
• проводить первый разговор и выявлять потребность клиента;
• знакомить потенциального клиента с возможностями нашей компании;
• получать контакт и согласие на дальнейшее взаимодействие;
• передавать заинтересованного клиента ответственному менеджеру;
• фиксировать результаты работы и следующие действия в CRM.

Главная задача: не просто сделать определённое количество звонков, а найти потенциального клиента и создать реальную возможность для дальнейшей продажи.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• легко общается с новыми людьми и не боится телефонных переговоров;
• спокойно относится к холодным звонкам и отказам;
• умеет задавать вопросы и слышать собеседника;
• настойчив, но не навязчив;
• ориентирован на результат;
• умеет организовать свой рабочий день;
• хочет развиваться в B2B-продажах и международном бизнесе.

Опыт в логистике не является обязательным.

Мы готовы познакомить с отраслью, нашими услугами и спецификой международных перевозок. Нам гораздо важнее способность общаться, обучаться и добиваться результата.

Опыт холодных продаж, телемаркетинга, работы с юридическими лицами или привлечения клиентов будет преимуществом.

Почему эта работа может быть интересна

Чёткая специализация.
Вы занимаетесь поиском и привлечением клиентов. Вам не нужно одновременно становиться логистом, рассчитывать ставки и контролировать перевозки.

Работа в международной сфере.
Вы будете работать с компаниями, которые занимаются импортом, экспортом, производством и торговлей, и постепенно разбираться в международной логистике и бизнесе.

Командная работа.
После успешного первого контакта вы не остаётесь с клиентом один на один — дальше подключаются более опытные сотрудники компании.

Понятный результат работы.
Здесь можно видеть собственную эффективность: количество качественных контактов, выходов на ЛПР, полученных запросов и привлечённых клиентов.

Возможность хорошо зарабатывать.
Мы хотим, чтобы сильный результат напрямую отражался на доходе сотрудника: фиксированная часть + система мотивации за результат.

Возможность профессионального роста.
Эта позиция может стать хорошей точкой входа в B2B-продажи и международную логистику. Для сильного сотрудника мы готовы давать больше ответственности и возможностей внутри компании.

Что мы предлагаем

• работа в стабильной международной торгово-логистической компании;
• современный комфортный офис в Гродно;
• нормальная рабочая атмосфера без излишней бюрократии;
• оборудованная кухня и комфортные зоны для перерывов и отдыха;
• молодой и активный коллектив;
• обучение специфике международной логистики;
• помощь коллег на этапе адаптации;
• готовые инструменты и CRM для работы;
• предоставление базы потенциальных клиентов;
• фиксированный оклад + дополнительная мотивация за результат;
• реальные возможности дальнейшего развития внутри компании.

Нам особенно интересны люди, которые хотят расти

Мы не ищем человека, который просто будет «отрабатывать звонки».

Нам нужен сотрудник, которому интересно научиться находить нужных людей в компаниях, грамотно начинать деловой диалог и превращать холодный контакт в потенциального клиента.

Если вам нравится общение, продажи и динамичная работа, а международная логистика кажется интересной сферой для развития — будем рады познакомиться.